Ниша: Оптовая торговля кабельной продукцией (сайт-каталог).
Период: 1 месяц активных работ.
Инструментарий: Улучшение поведенческих факторов (ПФ) + SEO-консалтинг.
Инвестиции клиента в услугу: 150 000 ₽/мес.
Предыстория проекта
У клиента есть собственный инхаус-отдел маркетинга. В течение нескольких месяцев команда вела SEO-работы, однако прогресса практически не было: ключевые запросы стагнировали, а поток заявок из органического поиска был близок к нулю. При этом бюджет на контекстную рекламу в Яндекс.Директ составлял внушительные 1 200 000 ₽ ежемесячно, и сокращать его клиент не планировал.
Стало очевидно, что стандартные методы SEO-продвижения в текущей конкурентной среде не дают нужного результата. В конце октября было принято решение подключить комплекс работ по улучшению поведенческих факторов.
Точка старта
На момент начала сотрудничества ситуация выглядела следующим образом:
- Количество заявок из SEO: 0–2 в день.
- Стоимость лида в Яндекс.Директ: 4 500 ₽.
- Видимость в ТОП-5: всего 4% от семантического ядра в 1300 ключей.
- Бюджет на контекст: ~1 200 000 ₽/мес.
Что было сделано
- Глубокая аналитика: Совместно с отделом маркетинга клиента мы детально разобрали целевую аудиторию, выделили ключевые пользовательские сценарии и точки входа. Пересмотрели кластеризацию запросов с учетом коммерческих интересов.
- Стратегия улучшения ПФ: Сфокусировались на повышении CTR в выдаче, увеличении глубины просмотра сайта и проработке сценариев взаимодействия с каталогом.
- Контроль и итерации: Регулярно мониторили изменения, корректировали стратегию под новые данные, работали с аномалиями и точечно продвигали наиболее перспективные посадочные страницы.
Результаты за первый месяц
Первые ощутимые сдвиги мы зафиксировали уже спустя две недели. К концу месяца трафик и позиции стабилизировались, а количество заявок вышло на целевые показатели.
1. Рост позиций
Видимость запросов в ТОП-5 поисковой выдачи выросла с 4% до 35% (на охвате в 1300 ключей).
2. Рост лидогенерации
Количество заявок из SEO-канала увеличилось с 0–2 до 7–9 в день.
Финансовый эффект
Для оценки эффективности мы использовали стоимость лида из платной рекламы (Яндекс.Директ) как эталон. Перемножив количество полученных лидов из SEO на стоимость лида из контекста, мы получили общий финансовый эффект за месяц — около 558 000 ₽.
Таким образом, чистая выгода (за вычетом стоимости наших работ в 150 000 ₽) составила порядка 400 000 ₽ уже в первый месяц.
Итог
Результаты проекта подтверждают эффективность работы с ПФ:
- Стабильный рост видимости сайта.
- Постоянный приток качественных заявок из органики.
- Вытеснение конкурентов из топа и укрепление рыночных позиций.
- Чистая прибыль почти в 400 000 ₽ в первый же месяц.
