SEO + CRO кейс

Как SEO и доработка конверсии увеличили обращения интернет-магазина товаров для охоты с 10 до 30+ в день

За 4 месяца сайт вышел на уровень до 1 200 посетителей в день, а обращения выросли до 30+ в день. Экономический эффект считаем через рекламный эквивалент дополнительных обращений.

Тематика

товары для охоты, экипировки, оптики и снаряжения

Регион

Москва

CMS

1С-Битрикс

Период

конец января — конец мая 2026

Бюджет SEO

90 000 ₽ в месяц

Результат

+600 обращений в месяц

Коротко о результате

Почему я взялся за этот проект

Тематика проекта сразу заинтересовала меня не только как SEO-специалиста, а как владельца пары единиц, оптики, тепловизора и кучи сопутствующего снаряжения. Поэтому базовая логика ниши была понятна с самого начала: как покупатель выбирает товар, какие характеристики смотрит, почему важны совместимость, наличие, консультация и быстрый ответ.

Это сильно помогло на этапе аудита. В таких проектах недостаточно просто собрать семантику. Нужно понимать, чем отличаются товарные группы, какие запросы действительно коммерческие, где пользователь уже готов купить, а где он пока только сравнивает варианты. Это помогло сэкономить несколько дней времени на погружение в особенности ниши.

Поэтому работу начали не с формального списка SEO-правок, а с разбора структуры каталога, спроса, конкурентов и поведения покупателей. Задача была не просто увеличить трафик, а привести больше людей, которые реально звонят, оставляют заявки, спрашивают наличие и говорят консультанту: «Я нашёл ваш интернет-магазин», «Я на сайте увидел такую цену», «Подскажите, эта модель есть в наличии?».

Почему SEO было особенно важно в этой нише

Проект работал в сложной, но коммерчески ценной тематике: товары для охоты, отдыха в лесу, экипировка, оптика, аксессуары и сопутствующее снаряжение.

Особенность ниши в том, что часть самого ценного спроса нельзя полноценно закрыть через контекстную рекламу. По правилам Яндекс Директа нельзя продвигать любые виды оружия, включая огнестрельное и охотничье оружие, а также патроны, боеприпасы и основные части оружия. Источник: справка Яндекс Директа .

При этом пользователи продолжают искать эти товары в Яндексе. Поэтому для охотничьего интернет-магазина SEO становится не просто дополнительным каналом трафика, а способом получать поисковый спрос, который сложно или невозможно стабильно купить через рекламу.

По сопутствующим категориям — экипировка, одежда, обувь, аксессуары, товары для отдыха, часть оптики и снаряжения — контекстная реклама возможна, но там уже идёт борьба за клики и обращения. Поэтому рост органических позиций дополнительно снижает зависимость от платного трафика.

Потенциал ниши по конкурентам

Перед началом работ мы оценили видимость других магазинов в тематике. Смотрим именно количество запросов в ТОП-10 и ТОП-50 Яндекса по данным Keyso и нашего сервиса Ecomrank на момент анализа.

Анализ показал, что даже у магазинов не из числа самых крупных игроков в нише есть тысячи и десятки тысяч запросов в ТОП-10 и ТОП-50. Это подтвердило, что в тематике есть широкий поисковый спрос, а рост можно получать не только за счёт нескольких высокочастотных запросов, но и за счёт правильной структуры категорий, подкатегорий и фильтров.

С какой проблемой пришёл проект

На старте сайт получал до 300 посетителей в день и до 10 обращений в день.

На стороне клиента не было отдельного маркетолога, который мог бы быстро предоставить точную сквозную аналитику по всем каналам, выручке, маржинальности и среднему чеку, чтобы нам понимать, проработку каких категорий начинать первыми. Часть данных по платной рекламе передал подрядчик, который занимался Яндекс Директом. По их оценке, обращение по разрешённым сопутствующим товарным группам обходилось примерно в 1 500 ₽ из рекламы на поиске.

Также было важно отделять обращения именно с интернет-магазина. В расчёт брались заявки, звонки и обращения, которые удавалось идентифицировать как пришедшие с сайта. Например, когда покупатели говорили консультанту: «Я нашёл ваш интернет-магазин», «Я на сайте увидел такую цену», «Подскажите, товар есть в наличии?», «Я смотрю у вас на сайте такую модель».

Что сделали

1. Начали с аудита

Работы стартовали в конце января. Первый этап занял аудит, потому что ниша специфическая: разные группы товаров имеют разную рекламную доступность, конкуренты отличаются структурой каталога, а спрос распределён между большим количеством категорий и уточняющих запросов.

На аудите разобрали:

• текущую структуру каталога;
• основные товарные группы;
• конкурентов в органической выдаче;
• запросы по категориям и подкатегориям;
• страницы, которые уже имели потенциал роста;
• недостающие посадочные страницы;
• фильтры, которые можно использовать под SEO;
• слабые места в конверсии;
• коммерческие элементы карточек и категорий.

2. Переработали структуру категорий

Один из главных источников роста — более точная структура каталога. Раньше часть спроса вела на слишком общие разделы, из-за чего страницы хуже отвечали на конкретные запросы пользователей.

Что сделали:

• разбили крупные разделы на более мелкие категории;
• добавили новые категории под реальные группы спроса;
• выделили отдельные посадочные страницы там, где раньше всё вело на общие разделы;
• усилили коммерческие страницы под конкретные группы товаров;
• снизили конкуренцию между страницами внутри сайта.

Цель была простой: пользователь должен попадать не просто в общий раздел, а на страницу, максимально близкую к его запросу.

3. Использовали фильтры как SEO-посадочные

Для интернет-магазина фильтры стали одним из важных источников роста. Но с ними работали аккуратно: не открывали в индексацию все комбинации подряд, чтобы не создавать тысячи дублей и мусорных страниц.

Вместо этого выбрали фильтры, под которые есть реальный поисковый спрос. За счёт этого появились дополнительные посадочные страницы под низко- и среднечастотные коммерческие запросы.

Логика была не «открыть всё», а создать полезные страницы под конкретные сценарии выбора: тип товара, назначение, сезонность, характеристики, совместимость, тип дичи и другие параметры, которые действительно важны покупателю.

4. Доработали шаблоны страниц

Для категорий, подкатегорий и важных страниц на основе фильтров доработали базовые SEO-элементы:

• title;
• H1;
• description;
• текстовые блоки;
• внутреннюю перелинковку;
• шаблоны категорий;
• коммерческие блоки;
• рекомендации сопутствующих товаров.

Задача была не просто добавить ключевые слова, а сделать страницы более понятными для пользователя и более релевантными для поиска.

5. Улучшили коммерческие сценарии и конверсию

Параллельно с SEO дорабатывали конверсионные элементы сайта. Это было важно, потому что рост трафика сам по себе не гарантирует рост продаж и обращений.

Что изменили:

• добавили сценарные выезжающие окна;
• усилили быстрые способы обращения;
• переработали систему рекомендаций;
• добавили подсказки сопутствующих товаров;
• улучшили переходы между связанными категориями и карточками;
• сделали путь пользователя до обращения короче.

Для такой ниши это особенно важно. Покупатель часто приходит не за одним товаром, а за комплектом: основной товар, аксессуары, экипировка, средства ухода, хранение и другое сопутствующее снаряжение.

После доработки рекомендаций пользователи стали дольше оставаться на сайте и чаще переходить к связанным товарам. Дополнительно вырос средний чек, но абсолютные суммы не раскрываются по договорённости с клиентом.

Динамика работ по месяцам

Значительного роста в первый месяц не было. Это нормальная ситуация для SEO интернет-магазина: сначала нужно провести аудит, согласовать структуру, подготовить правки и внедрить изменения. Эффект начал заметно проявляться ближе к середине третьего месяца и полноценно закрепился на четвёртом месяце.

Результаты

Рост был не только в посещаемости. Сайт стал получать больше целевых действий: звонков, заявок, обращений через формы и вопросов консультанту.

При этом не все обращения были сразу результативными. Это нормальная ситуация для интернет-магазина: часть пользователей уточняет наличие, цену, характеристики, доставку или просто сравнивает варианты. Но даже такие обращения важны, потому что они показывают рост реального спроса с сайта и дают консультантам больше возможностей довести пользователя до покупки.

Важный побочный эффект: выросла нагрузка на консультанта

После роста трафика и обращений появилась новая проблема: консультант перестал справляться с потоком заявок и перезвонов в прежнем режиме.

Это важный момент для любого бизнеса, который планирует рост SEO. Когда сайт начинает давать больше обращений, нужно быть готовым не только к росту трафика, но и к росту нагрузки на отдел продаж или консультантов.

Если пользователь оставил заявку, позвонил или попросил перезвонить, но долго не получает ответ, он может уйти к конкурентам. Поэтому по мере роста обращений клиенту пришлось быстро решать вопрос со скоростью обработки заявок и перезвонов.

Вывод: SEO-рост должен сопровождаться готовностью бизнеса обрабатывать больше обращений. Иначе часть результата можно потерять на этапе ответа клиенту.

Экономический эффект

По данным подрядчика клиента по Яндекс Директу, стоимость обращения по разрешённым сопутствующим категориям составляла около 1 500 ₽.

После SEO и CRO-доработок сайт стал получать минимум на 20 обращений в день больше.

Расчёт:

• 20 дополнительных обращений в день × 30 дней = около 600 дополнительных обращений в месяц;
• 600 обращений × 1 500 ₽ = около 900 000 ₽ рекламного эквивалента в месяц.

Важно правильно трактовать эту цифру. Это не чистая прибыль и не бухгалтерская экономия. Это рекламный эквивалент: сколько примерно стоило бы получить такой же объём дополнительных обращений через платное привлечение по сопутствующим категориям.

Перспектива на год

Первые 4 месяца нельзя считать так, будто результат был одинаковым с первого дня. В первый месяц шёл аудит и подготовка, заметный эффект начал проявляться ближе к середине третьего месяца и закрепился на четвёртом.

Но если достигнутый уровень удерживается дальше, годовая экономика становится намного сильнее.

Если сайт удерживает достигнутый уровень обращений в течение года, он может получать около 7 200 дополнительных обращений. При оценке 1 500 ₽ за обращение это соответствует примерно 10,8 млн ₽ рекламного эквивалента в год.

При SEO-бюджете 90 000 ₽ в месяц годовая стоимость продвижения составляет 1,08 млн ₽. То есть рекламный эквивалент результата примерно в 10 раз выше бюджета SEO.

Дополнительно важно, что один месяц работы сайта на новом уровне даёт рекламный эквивалент около 900 000 ₽. Это в 2,5 раза больше, чем весь SEO-бюджет за первые 4 месяца проекта — 360 000 ₽.

Сложности проекта

1. Не было полноценной маркетинговой аналитики на стороне клиента

На стороне клиента не было маркетолога, который мог бы быстро предоставить точные данные по всем каналам, маржинальности, выручке и среднему чеку. Поэтому экономический эффект считался не через прибыль, а через дополнительные обращения и рекламный эквивалент.

2. Скорость внедрения зависела от программиста

На стороне клиента был программист, и это помогло быстрее внедрять правки. Но даже при наличии разработчика не все изменения можно было сделать мгновенно. Часть задач требовала согласования, аккуратной доработки шаблонов и проверки, чтобы не создать проблемы с дублями, индексацией и фильтрами.

3. Бюджет на продвижение был ограничен

Бюджет составлял 90 000 ₽ в месяц. Для московского интернет-магазина в конкурентной нише это рабочий, но не агрессивный бюджет. При большем бюджете можно было бы быстрее проработать больше категорий, активнее расширить структуру, глубже заняться контентом и параллельно вести внешнее продвижение.

4. Почти не было бюджета на внешние ссылки

Основной рост был получен за счёт структуры, технических доработок, категорий, фильтров и конверсии. На внешнее продвижение удалось выделить мало ресурсов. Из-за этого потенциал в Google был раскрыт не полностью. При отдельном бюджете на качественные внешние ссылки эффект в Google мог бы быть выше.

5. Нужно было аккуратно работать с фильтрами

Фильтры могут дать сильный SEO-рост, но при неправильной настройке легко создают тысячи дублей и мусорных страниц. Поэтому мы открывали только те страницы, под которые есть реальный поисковый спрос, а мусорные комбинации не использовали как SEO-посадочные.

6. Рост обращений создал нагрузку на обработку заявок

Когда количество обращений выросло, бизнес столкнулся с новой задачей: быстрее отвечать пользователям, обрабатывать звонки, заявки и запросы на перезвон. Это важная часть результата, потому что SEO приводит спрос, но итоговая продажа зависит от скорости и качества обработки обращения.

Что можно усилить дальше

• продолжить расширение структуры категорий и подкатегорий;
• доработать больше SEO-посадочных на основе фильтров;
• усилить карточки товаров и коммерческие блоки;
• добавить больше контента под выбор, сравнение и комплектацию товаров;
• подключить системное внешнее продвижение;
• разделить аналитику по типам обращений: звонки, формы, мессенджеры, быстрые клики;
• отдельно отслеживать средний чек и влияние рекомендаций на допродажи;
• усилить Google за счёт технических, контентных и ссылочных работ;
• улучшить скорость обработки заявок и перезвонов.

Итог

За 4 месяца SEO и CRO-доработок интернет-магазин товаров для охоты и отдыха вырос с уровня до 300 посетителей в день до уровня до 1 200 посетителей в день. Количество обращений увеличилось с уровня до 10 до 30+ в день.

Рост был получен за счёт аудита, переработки структуры каталога, добавления новых категорий, создания SEO-посадочных на основе фильтров и доработки коммерческих сценариев сайта.

Конверсия в обращение выросла примерно на 15% относительно исходного уровня. Система рекомендаций сопутствующих товаров помогла увеличить средний чек, но абсолютные суммы не раскрываются по договорённости с клиентом.

Минимальный прирост составил около 600 дополнительных обращений в месяц. При оценочной стоимости обращения 1 500 ₽ рекламный эквивалент такого результата составляет около 900 000 ₽ в месяц. При бюджете SEO 90 000 ₽ в месяц это даёт соотношение примерно 10 к 1.

Если достигнутый уровень удерживается в течение года, сайт может получать около 7 200 дополнительных обращений, что соответствует примерно 10,8 млн ₽ рекламного эквивалента в год.

Для охотничьей тематики ценность SEO особенно высока: часть коммерческого спроса нельзя полноценно купить в Директе из-за ограничений по оружию, патронам и боеприпасам, а по разрешённым сопутствующим категориям органика снижает зависимость от платного трафика.