Цифровая торговля Урала:
что меняется в SEO, рекламе и маркетплейсах
В Екатеринбурге прошла конференция «Цифровая торговля Урала» — событие для тех, кто занимается интернет-магазинами, eCommerce-разработкой, рекламой, SEO и маркетплейсами. Для EcomRank эта тема особенно близка: мы анализируем интернет-магазины, их трафик, видимость, ниши и конкурентную среду.
Видео с конференции Цифровая торговля Урала
Один из самых понятных и измеримых каналов привлечения клиентов для интернет-магазинов.
Новый канал видимости бренда в ответах нейросетей, который пока сложно измерять.
Площадки заходят даже в сложные категории: оборудование, производство и B2B-товары.
В Яндекс Директе всё важнее контролировать качество лидов и офлайн-конверсии.
Коротко о конференции
В Екатеринбурге прошла конференция «Цифровая торговля Урала» — событие для тех, кто занимается интернет-магазинами, eCommerce-разработкой, рекламой, SEO и маркетплейсами. Организаторы собрали представителей digital-агентств, разработчиков, маркетологов, собственников и специалистов, которые работают с онлайн-продажами не в теории, а на реальных проектах.
Официальный сайт конференции: «Цифровая торговля Урала».
Для нас в EcomRank эта тема особенно близка: мы анализируем интернет-магазины, их трафик, видимость, ниши и конкурентную среду. Поэтому было интересно посмотреть, какие темы сейчас волнуют рынок: где интернет-магазинам брать трафик, как меняется роль SEO, стоит ли уже вкладываться в GEO и что происходит с рекламой в Яндекс Директе.
SEO остаётся базовым каналом для интернет-магазинов
Главный вывод после конференции: SEO никуда не исчезло. Наоборот, для многих интернет-магазинов это по-прежнему один из самых понятных и измеримых каналов привлечения клиентов.
Да, конкуренция растёт. Да, маркетплейсы забирают часть спроса. Да, поисковые системы всё чаще показывают быстрые ответы и не всегда отдают пользователю переход на сайт. Но если у магазина есть нормальная структура каталога, посадочные страницы под спрос, экспертный контент и технически здоровый сайт, SEO продолжает работать.
Особенно это важно для региональных компаний и нишевых интернет-магазинов. Им не всегда нужен весь федеральный рынок. Часто достаточно хорошо проработать свой регион, свою категорию и своё УТП, чтобы получать стабильный поток заявок.
Что важно для SEO интернет-магазина
- понятная структура каталога;
- посадочные страницы под реальные группы спроса;
- технически здоровый сайт;
- экспертный контент;
- карточки товаров, отзывы и коммерческие факторы.
Почему это важно для регионов
Региональному бизнесу часто не нужно бороться со всеми федеральными игроками сразу. Важно занять свою нишу, свой регион и свою категорию, где можно получать заявки с понятной экономикой.
GEO и нейросети: пока сложно измерить, но игнорировать уже нельзя
Отдельная большая тема конференции — GEO, то есть продвижение бренда и контента в ответах нейросетей. Речь о ситуациях, когда пользователь уже не идёт в Яндекс или Google за списком ссылок, а задаёт вопрос нейросети: где купить, какую компанию выбрать, какой бренд лучше, как решить задачу.
Проблема в том, что этот канал пока плохо измеряется. В Метрике можно увидеть только переходы из нейросетей, но нельзя точно понять, сколько раз бренд был рекомендован в ответах без клика. Из-за этого GEO сложно сравнивать с SEO или рекламой по прямой окупаемости.
Но важный момент в другом: рынок пока ещё не занят. Даже крупные компании не всегда системно работают с тем, как они представлены в нейросетях. Поэтому у брендов, производителей и интернет-магазинов сейчас есть возможность заранее закрепиться в своей нише через экспертный контент, публикации, рейтинги, обзоры и упоминания на внешних площадках.
Экспертный контент
Материалы, которые помогают пользователю выбрать товар, компанию или решение.
Внешние публикации
Обзоры, рейтинги, упоминания, статьи и площадки, которым могут доверять поисковые системы и нейросети.
Брендовая видимость
Чем чаще бренд встречается в правильном контексте, тем выше шанс попасть в рекомендации.
Маркетплейсы заходят даже в B2B
Интересным был блок про маркетплейсы. Если раньше казалось, что Wildberries и Ozon — это в основном история про одежду, бытовые товары и массовый B2C, то сейчас всё больше примеров из B2B-сегмента.
На маркетплейсах уже продают оборудование, металлические изделия, товары для производства и другие категории, которые раньше казались слишком сложными для таких площадок. Для производителей это не всегда просто: нужны контент, менеджеры, аналитика, работа с карточками, ценами, логистикой и отзывами.
Но полностью игнорировать маркетплейсы уже рискованно. Даже если компания не хочет сама заходить на площадки, можно рассматривать партнёрство с дистрибьюторами, которые умеют там продавать.
Реклама становится сложнее из-за фрода
Ещё одна тема, которую активно обсуждали, — качество заявок в Яндекс Директе. Формально Яндекс остаётся одним из главных рекламных каналов для многих ниш, но всё чаще бизнес сталкивается с фродовыми или сомнительными лидами.
Заявка может выглядеть настоящей: имя, телефон, город, заполненная форма. Но при звонке оказывается, что человек ничего не оставлял, имя не совпадает или контакт нецелевой. Для крупных рекламных бюджетов это уже отдельная операционная задача: отслеживать качество лидов, передавать офлайн-конверсии, возвращать деньги за некачественные заявки и обучать рекламные алгоритмы на реальных продажах.
Для небольших бюджетов всё сложнее: трудозатраты на разбор фрода могут быть выше потенциальной экономии. Поэтому важно заранее настраивать фильтры, аналитику и CRM-процессы.
Фильтры форм
Отсекать подозрительные отправки, слишком быстрые заявки и повторяющиеся технические паттерны.
CRM-статусы
Разделять реальные обращения, мусорные лиды, недозвоны, ошибки и подтверждённые сделки.
Офлайн-конверсии
Передавать рекламным системам не все заявки подряд, а качественные обращения и продажи.
Что делать интернет-магазинам в 2026 году
Главный вывод с конференции простой: интернет-магазинам больше нельзя смотреть на трафик через один канал. SEO, реклама, маркетплейсы, контент, экспертность и GEO постепенно складываются в единую систему присутствия бренда.
Но это не значит, что нужно распыляться. Наоборот, сначала стоит понять, где сейчас самая дешёвая и масштабируемая заявка: органический поиск, Яндекс Директ, маркетплейсы, агрегаторы или контент. А уже после этого тестировать новые направления.
Как EcomRank помогает смотреть на рынок шире
EcomRank помогает смотреть на рынок шире: находить интернет-магазины в своей нише и регионе, сравнивать конкурентов по трафику, возрасту и другим параметрам, видеть, кто уже получает органический спрос и какие сайты стоит изучить перед продвижением.
Это полезно маркетологам, SEO-специалистам, владельцам интернет-магазинов и производителям, которые хотят понять, кто реально заметен в поиске и какие проекты уже занимают сильные позиции в своей категории.
